“五一”三亚旅游营销呈现新亮点

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“五一”三亚旅游营销呈现新亮点

“五一”三亚旅游营销呈现新亮点

5月6日下午,冲浪客在大东海享受冲浪之趣。记者陈聪聪摄

2020年的“五一”假期是“非常”假期,不仅是近12年来首个放假五天的“五一”,也是我国转入常态化疫情防控阶段后的首个小长假。“非常”假期行“非常”应对,围绕持续复苏的旅游市场,4月下旬开始,我市旅游推广局联合多家旅游企业,多措并举,提前布局新品上线,推出创新营销、优惠套餐等活动,为“五一”小长假的市场表现奠定了消费信心与流量基础。三亚旅游在“五一”市场呈现出的新变化,可圈可点。

“早鸟计划”

助三亚酒店预售国内拔头筹

作为产品预售的助推器,市旅游推广局于节前推出了“早鸟计划”,这一计划包括“订酒店,送机票”“三折嗨购,玩美出行”“爱上三亚,任你拍”“惠玩三亚,畅享游购娱”等旅企跨业联动营销策略,为供需两端的连接提供了粘合剂。

“五一”前夕,携程发布的《2020“五一”旅游消费新趋势大数据预测报告》显示,酒店GMV预售最高的城市依次为三亚、上海、湖州、常州、广州、深圳、贵阳。此外,携程平台的“景+酒”产品中,三亚·亚特兰蒂斯酒店1-3晚住宿,搭配2大1小无限次畅玩水世界、失落的空间水族馆门票、接送机的高端“网红”产品亦成为全国“景+酒”产品的销量王。而根据抽样调查,“五一”期间全市旅游饭店平均开房率为41.89%,其中亚龙湾、海棠湾两大湾区旅游饭店客房出租率分别为54.69%、67.13%,显著高于前一个清明小长假的24.84%与36.55%,显示出预售对于部分明星酒店的拉动效应。此外,“三亚私家游艇帆船专业海钓出海体验”等高端特色游产品,也取得了预售销量靠前的良好成绩。

“钜惠三亚”

联合营销多点触发出游决策

“五一”小长假前夕,三亚市旅游推广局联合三亚旅游文化投资集团(天涯海角游览区、大小洞天风景区和鹿回头公园)、三亚国际免税城、三亚·亚特兰蒂斯、三亚蜈支洲岛旅游区、海昌梦幻海洋不夜城、海南航空、春秋航空和四川航空等优质旅游企业,通过丰富产品供给、提供产品优惠、加大联合营销力度等多举措,实施精准营销,加快推动三亚旅游市场复苏繁荣。截至5月4日,据不完全统计,“钜惠三亚”联合营销活动已发布43篇推广报道,相关话题讨论已累计产生曝光总量超过2640万次,OTA渠道产品页点击量超4.7万次;购买金额33.5万元。

“岛民计划”

玩法创新引动消费新热点

为积极响应省政府“海南人游海南”政策,市旅游推广局以“五一”小长假为重要营销节点,着力打造“岛民计划”,政企联合在游、玩、住等方面推出特惠旅游产品。

根据市场反馈,传统景区的体验型项目引入、现有产品的组合创新、住宿产品的结构与服务升级,收获了本省居民的良好口碑效应,形成了新的消费热点。例如,大小洞天景区结合山、海等自然、人文旅游资源,推出的“彩虹滑道”全新体验项目,成为市民游客度假休闲的新打卡点。三亚旅文集团推出的“夜游+内河游船+本土美食”高品质旅游产品,也受市民的追捧。三亚海上巴士、三亚双层观光旅游巴士、亚龙通航、海昌梦幻海洋不夜城等4家企业,结合三亚滨海观光、内河旅游、低空飞行、夜间经济等特色产品,推出“海陆空一日游”项目,更应和了周边游市场的动线特征。

市旅文局负责人表示,与上一清明小长假相比,三亚“五一”旅游数据降幅收窄,显示出正在逐步恢复的市场趋势。在多重营销手段基础上,多种创新内容的衍生成为本次小长假的三亚亮点,也为后疫情阶段三亚旅游的高质量发展摸索出若干经验。